Le pop-up Kylie Cosmetics montre que le commerce de détail traditionnel a encore des jambes

Les kits pour les lèvres de Kylie Jenner attirent généralement un afflux massif d'acheteurs en quelques minutes lors de leur lancement en ligne. Désormais, un nouveau partenariat entre Kylie Cosmetics et le détaillant Topshop espère faire entrer Kylie-mania d'Internet dans les magasins physiques.

Meilleur magasin

Les pop-ups, qui ont ouvert leurs portes le 20 novembre dans sept magasins Topshop à New York, Los Angeles, Atlanta, Houston, Chicago, Las Vegas et Miami Aventura, contiendront la collection de cosmétiques de Kylie pendant cinq semaines, ainsi que deux kits pour les lèvres développés exclusivement pour la collaboration.



Lundi, des centaines de personnes ont fait la queue devant le magasin Topshop de Midtown Manhattan avant l'ouverture des portes. Les dernières boutiques éphémères de Kylie Cosmetics en décembre et février ont attiré des foules massives et se sont vendues.

'Vous pouvez le voir physiquement et le toucher plutôt qu'en ligne, vous devinez en quelque sorte à quoi cela va ressembler', a déclaré Caitlyn Finnecy, fan du kit pour les lèvres de Kylie, à BuzzFeed News. « En achetant en ligne, vous n'avez pas la même capacité de le voir et de le ressentir. »



'C'est une meilleure expérience', a déclaré Kristen Valenti, de Long Island. « Vous ne gaspillez pas d'argent si c'est trop orange, rose ou trop marron. »

Les détaillants traditionnels de brique et de mortier se sont associés à des entreprises en ligne alors que leurs ventes diminuaient.

Leticia miranda @letidmiranda

La ligne continue de grandir et les portes viennent de s'ouvrir

15:03 - 20 nov. 2017 Répondre Retweet Favori



@letidmiranda / Via Twitter : @letidmiranda

Les magasins Topshop et Topman's UK ont vu leurs ventes chuter en 2016, selon à la BBC, et un certain nombre de cadres supérieurs a quitté l'entreprise cette année. La société, qui possède sa propre ligne de cosmétiques, a déclaré que la baisse était le résultat d'une concurrence accrue dans la vente au détail de mode, les vêtements devenant une partie moins importante des dépenses.

Pendant ce temps, Kylie Cosmetics a réalisé un chiffre d'affaires estimé à 420 millions de dollars au cours des 18 premiers mois après son lancement en 2016 et devrait générer 1 milliard de dollars de ventes à vie d'ici 2022, selon à Women's Wear Daily, une publication de commerce de détail.



D'autres détaillants forment leurs propres partenariats. Amazon Mode et Calvin Klein annoncé une collaboration de boutique éphémère, qui sera disponible jusqu'au 31 décembre à New York et à Los Angeles. Calvin Klein vendra également des styles exclusifs dans les magasins et sur sa boutique de marque sur Amazon.com.

Le partenariat de Jenner avec Topshop fait suite à une étude de marché qui montre – de manière choquante – malgré le boom des ventes en ligne, les acheteurs préfèrent toujours acheter de nouveaux produits en magasin.

Leticia miranda @letidmiranda

Les gens voulaient vraiment mettre la main sur les produits de Kylie

Lun 20 novembre 15:27:57 UTC+0000 2017 Répondre Retweet Favori

@letidmiranda / Via Twitter : @letidmiranda

Environ 66% des acheteurs préfèrent acheter des cosmétiques en magasin s'ils achètent un produit pour la première fois, selon à un rapport TABS Analytics publié en février.



'C'est plus facile [d'acheter en magasin]', a déclaré Joselin Vaquero, de Brooklyn, qui a acheté un kit pour les lèvres Kylie en ligne, seulement pour qu'il se perde dans le courrier. Elle a dit qu'elle n'avait jamais été remboursée.

Carly Donnelly, de Glasgow, a déclaré que ses kits pour les lèvres Kylie avaient mis de deux à trois semaines pour arriver et ne finissaient pas par avoir la couleur qu'elle attendait. 'Je ne les aurais probablement pas achetés si je les avais essayés', a déclaré Donnelly.

D'autres marques en ligne expérimentent les magasins physiques. La société de soins de la peau en ligne Glossier a un magasin éphémère ambulant qui a récemment mis fin à un séjour d'une semaine à Dallas et ouvre maintenant dans Londres . Casper en partenariat avec Target en mai pour amener ses matelas dans les magasins après un partenariat similaire avec West Elm l'année dernière.

« Depuis notre lancement en ligne il y a trois ans, nous avons constaté une énorme demande de la part des clients qui souhaitent découvrir la marque Casper en personne, Philip Krim, PDG et cofondateur de Casper, mentionné dans un rapport. Le partenariat avec Target nous permet d'apporter les produits Casper directement aux consommateurs en magasin à l'échelle nationale.

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